フリーランスで安定した収入や報酬アップを目指すなら、営業活動は欠かせません。

しかし「営業」に苦手意識を持つ方やそもそもどんな営業方法があるのか理解していない人も少なくありません。

この記事では、フリーランスにとって最も重要な課題である、営業方法について解説していきます。

フリーランスが営業する前に準備することや、フリーランスにおすすめの案件獲得サービスも参考にしてみてください。

▼関連記事：フリーランスになるには？必要な手続きや仕事獲得の方法まで解説

【難易度別】フリーランスにおすすめの営業方法

フリーランスが実際に営業をする際の方法を難易度別に解説していきます。

まずは難易度が低い方法から試してみましょう。

難易度（低）：知人・友人に相談する

最もハードルが低い方法は、フリーランスとして案件を探していることを信頼できる知人や友人に相談することです。

元から知っている人たちであれば、自分の得意なことや経験などを知ってくれていて、それを活かせる場所を紹介してくれるかもしれません。

知人や友人で会社経営をしていたり、裁量のあるポジションで働いている人がいれば、フリーランスとして雇ってくれる可能性もあります。

難易度（低）：コミュニティやフリーランス交流会に参加する

同じくらい気軽にできる営業方法は、同業種のコミュニティやフリーランスの交流会に参加することです。

案件が増えすぎて困っているフリーランス仲間にクライアントを紹介してもらったり、他業種でも協業できる可能性があるフリーランスと交流をもったりすることで、仕事につながる可能性もあります。

交流会では、名刺やSNSを交換することがおすすめです。

難易度（中）：セミナーやイベントに参加する

上の２つの方法をすでに試した人は、自分の職種に関連するセミナーやフリーランスのイベントへの参加も挑戦してみましょう。

セミナーで登壇したり、イベントでブースを出店したりできると、フリーランスとしての知名度も得られます。

そこまでは勇気が出ない......という方は、セミナーやイベントで名刺交換をした人を見込み顧客としてリストを作ってみましょう。後日、そのリストを活用して営業のメールや電話をすることができます。

難易度（中）：ブログやSNSで集客する

準備が必要になるため、難易度を「中」としていますが、インバウンドでの受注ができる手堅い方法がブログやSNSでの集客です。

ブログやホームページを開設して、見込み顧客からの問い合わせを増やしたり、YouTubeやInstagram、X（旧Twitter）、TikTokなどのSNSを運用して集客したりすることもできます。

ブログやSNSであれば、自分のスキルを説明したり、ポートフォリオを掲載したりして、強みをアピールすることができます。必要としている人が見て問い合わせをしてくるため、その後の受注にも繋がりやすいでしょう。

難易度（中）：営業メールを送る

気になる企業や一緒に働きたい人がいれば、提案資料やポートフォリオを準備して、営業メールを送ってみましょう。返信をくれる確率は、自分のスキルや経験、ポートフォリオの充実度にもよりますが、熱意も一緒に伝えることで、返信確率も上がるかもしれません。

一度、営業メールのテンプレートを作ってしまえば、複数の相手に送ることができるので、効率がよい方法といえます。

難易度（高）：電話営業・飛び込み営業する

最も難易度の高い方法が電話営業や飛び込み営業です。

見込み顧客のリストや企業サイトから電話番号が分かっている場合には、直接電話をしてみる方法もあります。電話受付担当にカットされないように、トークスクリプトを作っておくのがおすすめです。

飛び込み営業のような形で、気になる会社や店舗に行ってみて担当者と直接話すという方法も選択肢の一つです。先方の時間を予告なしで取ってしまうことになるので、トラブルにならないように慎重に行いましょう。

フリーランスに営業活動が重要な理由

会社員として働く場合は、会社から割り当てられた業務や案件を担当すればよいので、自ら案件を取りにいったり、営業活動をしたりする必要はないでしょう。

しかし、フリーランスになると自分で案件獲得を行う必要があるため、営業活動が重要です。

フリーランスは案件獲得が最重要課題

フリーランスになってから悩むことといえば「どのように案件を獲得していくか」ではないでしょうか。

スキルや経験があっても、初めてフリーランスとして仕事を請ける場合、案件の探し方や契約交渉などの流れがわからないことが多いでしょう。

また、フリーランスは毎月決まった給与が振り込まれるわけではなく、いつ案件がなくなって収入が途絶えるか分かりません。そういった点で、フリーランスにとって案件を獲得できるかどうかが最も重要な課題になってきます。

自分という商材の価値を高める

フリーランスは、自分自身が商材です。

持ち合わせているスキルや経験が重要なのはもちろんのこと、クライアントから「この人に仕事を頼みたい！」と思ってもらえることに、フリーランスとしての価値があります。

案件獲得に際して、営業をすることで、自分を売り込む力が身につくでしょう。自分が売れるようにするにはどうしたらいいか、自分の強みは何か、などを改めて考えるきっかけになります。

自分のやりたい仕事・得意な仕事ができる

フリーランスは、クライアントから仕事を依頼されるだけでなく、自分から提供したいものを売り込むことができます。相手の課題に合わせて提案をして、案件を受注することも可能です。

自分がやりたい仕事や得意とすることを商品として売り出すので、人から言われてやる仕事や、ただこなすだけの仕事とはまた違った達成感があります。

人脈を広げることができる

フリーランスは、営業活動を通じて人脈を広げることができます。

たとえ案件獲得に繋がらなかったとしても、人との接点を増やすことで、将来的な案件獲得に繋がったり、自分のスキルや経験を必要としている人に知ってもらうきっかけになるでしょう。フリーランスの仕事は人からの紹介など、人脈によって発生することも多いです。

コミュニティに所属したり、イベントに参加したりしてコネクションを増やす姿勢が大切です。

フリーランスが営業する前に準備すること

フリーランスとして独立し、いざ営業を始めよう！というときに事前に準備しておくとよいことがいくつかあります。営業活動がスムーズにいくように、下記の項目をチェックしていきましょう。

自分が提供できるスキルやサービスを明確にする

フリーランスとして、自分にはこれができる！これが得意！ということを明確にしておくとよいでしょう。

今までの実績や定量的な成果などを言語化して説明することで、クライアントも自分と契約した場合にどのような成果が出るのかイメージがつきやすいです。

先方の期待値とズレが発生しないように、事前に自身のスキルやレベルを明確に説明することで、ミスマッチを防ぐことができます。

顧客やニーズを把握しておく

営業をする前に、今から話す相手がどのような業界で、商品やサービスはどのようなものなのか、など企業研究をしておきましょう。

相手のニーズに刺さるような提案ができるように、市場の動向などから課題も把握できているとよいです。

闇雲に営業するのではなく、受注確度の高い見込み顧客のリストを作って効率的に営業していきましょう。

名刺やホームページを作成する

フリーランスにとって、名刺やポートフォリオ、ホームページは自分の看板代わりになる重要な要素です。

特にホームページから集客する場合、Webサイトに情報が正しく掲載されていなかったり、作り込みがちゃんとしてなかったりすると、見込み顧客からの問い合わせも増えません。また、交流会やイベントなどで名刺を交換することも多いです。

名刺やホームページを用意しておくことで、フリーランスとしての信頼にもつながります。

リソース確保と料金設定をしておく

営業で無事に案件を獲得できたとして、忙しくて案件に取り組めなかったり、スキルが足りなくて対応できなかったりしては、意味がありません。

受注した案件で稼働できるだけのリソースを確保しておきましょう。

案件の金額も相手の言い値ではなく、自分が取り組むにあたって正当な対価として受け取りたい金額を設定しておきましょう。

営業後の行動が鍵となる

営業をして終わりではなく、うまくいかなかったときの問題点や振り返っての分析をしましょう。

メールや電話で営業をした場合、アタック数や返信率、案件受注に至った件数などの数字を記録しておくと、次回の営業活動の際に役に立つかもしれません。

見込み顧客の温度感に合わせてシナリオを変えたり、アポイントの設定方法、契約書の結び方、サービス提供後の動きなどを考えておくと、次第に受注確率も上がっていきます。

フリーランスにおすすめの案件獲得サービス

自分で営業活動をして案件を獲得しようとすると、時間も労力もかかります。

そこで、フリーランスが実際に案件を獲得しようと思ったときに、登録しておくとよい案件マッチングサービスを紹介します。

どれも登録は無料で豊富な案件をみることができるので、まずは気になったサービスから登録してみるとよいでしょう。

SOKUDAN（ソクダン）：リモート案件・高単価案件が豊富なプロ人材向け

「SOKUDAN （ソクダン）」は、フリーランス・副業など業務委託のプロ人材と企業を結びつけるマッチングサービスです。「即戦力のプロ人材」を求めている企業が多いので、レベルの高い案件や特定のスキルを発揮できるような、お宝案件にも巡りあえるでしょう。

こちらの記事では、その他にもおすすめの案件マッチングサービスを紹介しています。

▼関連記事：フリーランス向け案件マッチングサービスのおすすめ14選〜利用者の声もご紹介〜

レバテックフリーランス：フリーランスエンジニアに特化

「レバテックフリーランス」は、IT/Web系のフリーランスエンジニアに特化したエージェントサービスです。

運営会社は、レバレジーズ株式会社で、レバテックキャリア、レバテッククリエイターなどレバテックシリーズとして数多くの人材サービスを展開しています。

案件の単価が比較的高く、高単価案件を探しているフリーランスエンジニアの方に特におすすめです。

▼関連記事：【利用者が調査】レバテックフリーランスの評判・口コミを徹底分析！

ITプロパートナーズ：メインターゲットはITのフリーランスや起業家

「ITプロパートナーズ」は、ITのフリーランス・起業家を主なターゲットとしているエージェントサービスです。

今はフリーランスとして仕事を受けてスキルを高めたいが、ゆくゆくは自分の事業を起こしたいという方におすすめのマッチングサービスです。

スタートアップ、ベンチャーの案件が多く、トレンド技術を取り入れて行う案件も豊富です。

▼関連記事：【利用者が調査】ITプロパートナーズの評判・口コミを徹底分析！

Workship（ワークシップ）：幅広い職種をカバー

「Workship（ワークシップ）」は、案件の職種の幅広さが特徴的なマッチングサービスです。

特にデジタル領域を中心に、デザイナー、エンジニア、マーケター、編集者、人事、広報などさまざまな職種の方に対応しています。

また、福利厚生やサポートが非常に手厚く、フリーランスにとっては安心です。企業の「注目度ランキング」があるので案件選びに困った時は参考になるでしょう。

▼関連記事：【利用者が調査】Workshipの評判・口コミを徹底分析！

CrowdWorks（クラウドワークス）：国内最大級のクラウドソーシングサービス

「CrowdWorks（クラウドワークス）」は、国内最大級のクラウドソーシングタイプのフリーランスマッチングサービスです。

どの案件マッチングサービスを利用するか迷った際は、まずは後述するランサーズとこちらのクラウドワークスに登録しておきましょう。

約85万社の企業が利用しており、とりあえず多くの案件を見たい！という方におすすめです。

▼関連記事：【利用者が調査】クラウドワークスの評判・口コミを徹底分析！

Lancers（ランサーズ）：クラウドワークスと並ぶ、2大クラウドソーシングサービス

「Lancers（ランサーズ）」は、CrowdWorksに次いで案件数が多く、知名度の高いクラウドソーシングタイプのフリーランスマッチングサービスです。

他のクラウドソーシングタイプのフリーランスマッチングサービスと比較すると、価格が安めの初心者向け案件から、プロフェッショナル向けの高難易度・高単価案件まで、自分のスキルにあった仕事が探せます。

フリーランスになりたての人や、スキルに自信がない人はランサーズで仕事を探し始めるのがよいでしょう。

▼関連記事：【利用者が調査】ランサーズの評判・口コミを徹底分析！

営業なしで安定して稼げるフリーランスになるコツ

営業活動をしなくても、案件が継続して、安定的に稼ぐことができるフリーランスになるにはコツがあります。要点を抑えて、活躍できるフリーランスを目指しましょう！

ニーズや価値のあるスキルを磨く

フリーランスはスキルが命です。他の人にはできない価値を提供できたり、今後もニーズがあるであろう分野のスキルを高めたりすることで案件に困らないフリーランスを目指しましょう。

自分という商材をフリーランスとして、需要のある人材にしていく努力が必要です。

今もっているスキルにプラスして活躍できる幅を増やしていくことも1つの手です。

例えば、WebデザイナーであればUI・UXについて学んだり、Webディレクターであれば自分でWebコンテンツを作れる企画力を磨くなどです。

今のクライアントや人脈を大事にする

新たに案件を獲得するよりも、今一緒に仕事をしているクライアントからの案件を増やしたり、単価を上げてもらったり、他社の案件につないでもらったりする方が労力が少ないでしょう。

自分のスキルや経験をすでに理解したうえで発注してくれているので、大きなミスマッチも起きづらいです。

また、会社員からフリーランスになるのであれば、会社員時代の人脈やコミュニティを駆使して案件を獲得するのもおすすめです。すでに自分の実績を知ってくれている人であれば、積極的に案件を紹介してくれるでしょう。

複数の案件を掛け持ちしておく

フリーランスになりたての頃は、自分のスキルが活かせて実力を発揮できる案件がどのようなものか分からないかもしれません。

案件をこなしていくうちに、クライアントとの相性や単価の相場、自分に向いている案件の種類などが感覚的に掴めてくるはずです。

1つの大型案件に取り組むことも貴重な経験ではありますが、複数の案件に挑戦し、常に並行して行うことで、どれか1つの案件が終了した時にも焦ることなく仕事に集中することができます。

こちらの記事では、案件を掛け持ちする際の注意点についても説明しています。

▼関連記事：フリーランスは複数案件を掛け持ちすべき？注意点や案件獲得方法を解説

自分のスキルや経験を安売りしない

フリーランスは自分の価値を自分で決められます。

会社員のように評価制度があったり、誰かから給与が決められたりするわけではないので、自分の決めた目標に向かって自分を鼓舞していく必要があります。

クライアントからの言い値で案件を受けてしまい、時給換算するととんでもない金額になっていた、なんてことがないように注意しましょう。

自分のスキルを客観的に評価し、モチベーションを保てる金額を提示するようにしましょう。

最初のうちは、相場に合わせて案件を受けるのでよいですが、自分のスキルが上がったと感じたり、自信がついてきたタイミングで単価交渉を行うのもおすすめです。

まとめ

フリーランスは案件を獲得できないと始まらないため、営業活動は重要です。

案件をこなすうちにスキルが上がっていったり、人脈が増えていったりして、それが次の案件へとつながります。

記事内で紹介した営業方法を試して案件獲得に活用してみてください。案件マッチングサービスなら自分の希望にあった案件が効率的に探せるので、まずは登録してみるのもおすすめです。

▼SOKUDANのフリーランス向け案件一覧